如果客户实地看房后的反映是"对房源满意，但觉得价格高"时，房地

【名词&注释】

买卖合同(sales contract)、潜在购房者、先导性产业(forerunner industry)、知名企业、交通便利性(traffic convenience)、经营组织(management organization)、参差不齐(irregularity)、我国现阶段(china at present)、独立核算(independent accounting)、室外楼梯(outside stairs)

[单选题]如果客户实地看房后的反映是"对房源满意，但觉得价格高"时，房地产经纪人采取的对策是( )。

A. 分析房源具有的优势
B. 明确客户的购房需求
C. 分析客户的购买能力
D. 及时了解客户最高购买价

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学习资料：

[单选题]具有关联度高、带动力强，是经济发展的基础性、先导性产业特点的行业是( )。

A. 物业管理业
B. 房地产业
C. 房地产经营业
D. 房地产经纪业

[多选题]关于建筑面积计算的说法，正确的有( )。

A. 房屋内的门厅、客厅，均按一层计算面积
B. 有柱或有围护结构的门廊，按其柱或围护结构的外围水平投影面积计算
C. 房屋的天面、天面上的花园按水平投影面积的一半计算
D. 永久性建筑的有柱车棚，按柱的外围水平投影面积计算
E. 属永久性结构有上盖的室外楼梯^{(outside stairs)}，按各层水平投影面积计算

[多选题]以下属于房地产经纪延伸服务的是( )。

A. 代拟房地产交易合同
B. 实地看房
C. 提供代办贷款
D. 代办房地产登记
E. 提供交易相关信息

[多选题]住宅项目社区环境调查的内容有( )。

A. 居民素质
B. 水源质量
C. 交通便利性
D. 购物条件
E. 居民消费水平

[多选题]促使潜在客户变为现实客户的策略有( )。

A. 为客户提供专业咨询
B. 满足客户提出的所有要求
C. 为客户提供有帮助的解决方案
D. 为客户提供有价值的信息
E. 引导和调整客户不切实际的期望

[多选题]在房地产经纪机构的连锁经营模式中，直营连锁和特许经营连锁的主要区别有( )。

A. 连锁经营组织经营权的独立性不同
B. 房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同
C. 房地产经纪机构采取的规模化运行方式不同
D. 房地产经纪机构与连锁经营组织的经济关系不同
E. 连锁经营组织的投资方式不同

[多选题] 甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是乙市的一家知名企业。2014年至2015年上半年，随着乙市房地产市场的发展，甲公司的门店从20家迅速发展到60家。企业规模的快速扩张带来了从业人员素质的参差不齐^{(irregularity)}、操作不规范、经纪纠纷增加等问题，甲公司决定加入房地产经纪行业组织，通过自律手段解决发展中的问题。2015年10月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交效率，联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。

甲公司加入房地产经纪行业组织后，可能享受到的服务是( )。

A. 业务培训
B. 对外交流机会
C. 纠纷调解
D. 更多的房源、客源信息

[单选题]客户交易结算资金专用存款账户中的交易结算资金应( )房地产经纪机构财产。

A. 归属于
B. 独立于
C. 从属于
D. 视同

[多选题]张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。

张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的( )。

A. 收集信息的技能
B. 市场分析的技能
C. 议价谈判的技能
D. 供需搭配的技能

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