针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应( )

【名词&注释】

住房贷款(housing loan)、经济实力(economic strength)、买卖合同(sales contract)、委托人(principal)、房地产经纪人、进行改革(carry on the reform)、独家代理(sole agency)、登记手续(registration formalities)、高档商品(superior goods)、老客户(old customers)

[单选题]针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应( )。

A. 长期培养
B. 重点跟踪
C. 保持一般性沟通
D. 不断了解客户需求

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学习资料：

[多选题] 甲房地产经纪门店(以下简称甲门店)为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行"商圈经营"；在门店形象上，对该门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需要又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某制定了偿还比率为30%的住房贷款方案。

关于李某住房贷款方案的说法，正确的为( )。

A. 李某的借款金额为330000元
B. 李某的还款本息和为330000元
C. 李某的月还款额为3750元
D. 李某的年还款额为45000元

[单选题]关于房地产登记手续^{(registration formalities)}代办的说法，错误的是( )。

A. 房地产登记手续^{(registration formalities)}代办是居间服务应有的服务内容
B. 房地产经纪机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势
C. 房地产登记手续^{(registration formalities)}代办可以收取报酬
D. 房地产登记手续^{(registration formalities)}代办可以节约委托人的时间和精力

[多选题]刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品^{(superior goods)}住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理^{(sole agency)}协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户^{(old customers)}，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

作为甲公司的客源，刘某的特征通常有( )。

A. 购房需求强烈
B. 购买能力较强
C. 购房条件特别苛刻
D. 购房目的比较模糊

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