房地产经纪人协理职业资格2022冲刺密卷案例分析题解析(06.14)

1. [多选题]实地看房前的铺垫工作包括( )。

A. 首次看房按时到达就行了
B. 事先熟悉带看的路线
C. 带看的房屋不宜超过3套
D. 签订看房协议
E. 让客户不要与业主在看房时直接谈价格

2. [单选题] 张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋。甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆、音乐厅、体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理。李某结合有关因素，开始带客户看房。

如果客户实地看房后的反映是"对房源满意，但觉得价格高"时，李某应采取的对策是( )。

A. 分析房源具有的优势
B. 明确客户的购房需求
C. 分析客户的购买能力
D. 及时了解客户最高购买价

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