某冰箱生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作

【名词&注释】

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[多选题]某冰箱生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请了一家咨询公司对当地冰箱市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，如表1-2所示。 　　[ZXGC04_4002_1.gif] 　　咨询公司用德尔菲法对影响冰箱销量的主要因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪声、自动化程度和售后服务等项目，要求专家从中选择3个影响销售的主要因素，并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分标准（排第一位的给3分，排第二位的给2分，排第三位的给1分）评分，排在前5位的分别为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后，36名专家对这5个因素的重要性进行排序时人数意见所占比例的分布情况，如表1-3所示。 　　[ZXGC04_4003_1.gif] 　　【问题】 1.如果当地2012年冰箱的平均价格下降到2 500元／台，用价格弹性系数法预测当地2012年冰箱的销售量。 2.以第三轮征询的专家意见为依据，按评分标准分别计算影响冰箱销售的5个主要因素的得分（列出计算过程），并按分值排序。 3.为增加销售并改善经营业绩，该企业应如何调整竞争策略？并说明理由。

A. 1.计算各年的价格弹性系数分别为： 2008年价格弹性系数=［(54-50)／50］／［(3460-3800)／3800］= -0. 89; 2009年价格弹性系数=［(58-54)／54］／［(3188-3460)／3460］= -0. 94； 2010年价格弹性系数=［( 61- 58)／58］／［(2960 - 3188)／3188］= -0. 72; 2011年价格弹性系数=［(65 - 61)／61］/［(2700-2960)／2960］= -0. 75; 2008～2011年各年的价格弹性系数的平均值=（-0.89-0.94-0.72-0.75）／4= -0. 83； 2012年冰箱的价格变化率=(2500-2700)／2700×100%=-7.41%； 2012年冰箱需求增长率=7.41%×0. 83=6.15%； 2012年冰箱的需求量=65×(1+6.15%)=69（万台）。 2.各因素的得分如下：质量得分=12×3+7×2+6×1=56；品牌得分=10×3+15×2+5×1= 65；价格得分=5×3+7×2+10 X1= 39；自动化程度得分=2×3+3X 2+7×1=19；外观得分=7×3+4×2+8×1= 37。影响冰箱销售主要因素按分值排序依次为品牌、质量、价格、外观和自动化程度。 3.为增加销售并改善经营业绩，该企业应调整的竞争策略争策略从注重价格转向除注重价格外，还应更加注重品牌和质量方面。理由：根据上述影响洗衣机销售的前5个主要为：该冰箱厂商应当把竞因素的排序，品牌和质量位列前两位，而价格只居第三位。

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学习资料：

[多选题]“十三五”时期坚持协调发展，着力形成平衡发展结构的措施包括（ ）。

A. 推动区域协调发展
B. 推动城乡协调发展
C. 推动物质文明和精神文明协调发展
D. 推动经济建设和国防建设融合发展
E. 推动工业化和信息化协调发展

[多选题]对重大项目进行分析评价，可以采用的多目标分析方法包括（ ）。

A. 矩阵分析法
B. 层次分析法
C. 模糊综合评价法
D. 单因素敏感性分析法
E. 数据包络分析法

[单选题]全面节约和高效利用资源，应坚持节约优先，树立( )的资源观。

A. 发展
B. 严格限制
C. 循环发展
D. 节约集约循环利用

[单选题]投资项目社会评价所需信息中，D类信息是指（ ）。

A. 项目方案设计所需的一般统计信息
B. 项目监督与评价所需的受项目影响人群信息
C. 为制订项目目标及实施方案所需要的有关因果关系及动态趋势的信息
D. 项目社会影响评价所需的基线信息

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