正确答案: C
购买决策
题目:购房过程中,大多数客户通常是几个人一起看房,这要求房地产经纪人必须分析客户的( )。
解析:在购房的过程中,大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房,因此,作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中谁能起到决定的作用,或者说谁最具有决策能力,谁是最终出资人。房地产经纪人在没有清楚谁是决策人或者出资人的情况下,一般不要轻易和其中的某一看房客户进行价格等关键话题的谈话。
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学习资料的答案和解析:
[单选题]在高浓度环境中滞留1~2小时,可使人头痛、恶心甚至昏迷的大气污染物是( )。
一氧化碳
解析:一氧化碳是无色、无味、有害的气体,不利用检测仪器很难识别。人体靠血液中的血红蛋白携带氧气到各个组织。由呼吸道吸入的一氧化碳与血红蛋白的结合力比氧气与血红蛋白的结合力大200~300倍,从而引起人体各组织缺氧。在一氧化碳高浓度环境中滞留1~2小时,可使人头痛、恶心甚至昏迷。
[单选题]地势平坦,工程地质条件良好,土地完整且不受洪水淹没的用地,属于( )的城市建筑用地。
适宜
解析:适宜城市建设用地。它是指自然条件优越,能适应各项城市设施建设的需要,一般不需要采取工程措施或只需稍加工程措施就能建设的用地。例如,地势平坦,土地完整,工程地质条件良好,不受洪水淹没的用地。
[单选题]利用收益法评估房地产价格时,不必考虑的因素是( )。
房地产取得成本的高低
解析:收益法是以求估价对象未来收益的现值来进行估价的方法,影响现值计算的因素包括未来收益、运营费用、收益期限和报酬率。因此,答案选B。
[单选题]未完成房地产经纪服务合同约定的事项,或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的,房地产经纪机构( )。
不得收取佣金
解析:未完成房地产经纪服务合同约定的事项,或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的,房地产经纪机构不得收取佣金。
[多选题]在房地产经纪业务中,A类房源的特征有( )。
销售周期短
销售难度小
市场需求旺盛
解析:A类房源的特征:①市场需求旺盛;②销售难度小;③销售周期较短;④有房源钥匙。
[多选题]房地产经纪人合理使用客户信息应做到( )。
保持客户联系
实现信息共享
保守客户秘密
对信息恰当分类和保存
解析:合理使用客户信息的原则包括:①恰当保存和分类;②信息共享和客户跟进;③保守客户秘密,不滥用。
[多选题]房地产经纪人预约客户看房时,应注意的事项有( )。
确定并核实看房时间
确定并核实看房见面地点
询问看房人的体貌特征
解析:预约看房的注意事项主要有以下几个方面:第一,确定并核实看房时间。第二,商定看房地点。第三,准确识别看房人体貌特征。第四,通过手机短消息或其他方式提醒看房人看房信息。
[单选题]商品房空置面积是指( )。
当年及以前年度竣工的可供销售或出租的商品房屋建筑面积中,尚未销售或出租的商品房屋建筑面积