正确答案:

题目:某冰箱生产企业为应对市场竞争,近年来一直以降低产品销售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩,该企业拟调整竞争策略,并为此聘请了一家咨询公司对当地冰箱市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料,如表1-2所示。   [ZXGC04_4002_1.gif]   咨询公司用德尔菲法对影响冰箱销量的主要因素进行了市场调查,从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中,列出了质量、价格、品牌、外观、噪声、自动化程度和售后服务等项目,要求专家从中选择3个影响销售的主要因素,并按其重要性排序。在第二轮征询后,按专家排序情况和评分标准(排第一位的给3分,排第二位的给2分,排第三位的给1分)评分,排在前5位的分别为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后,36名专家对这5个因素的重要性进行排序时人数意见所占比例的分布情况,如表1-3所示。   [ZXGC04_4003_1.gif]   【问题】 1.如果当地2012年冰箱的平均价格下降到2 500元/台,用价格弹性系数法预测当地2012年冰箱的销售量。 2.以第三轮征询的专家意见为依据,按评分标准分别计算影响冰箱销售的5个主要因素的得分(列出计算过程),并按分值排序。 3.为增加销售并改善经营业绩,该企业应如何调整竞争策略?并说明理由。

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学习资料的答案和解析:

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