正确答案: C

房源信息和专业服务

题目：为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应根据客户的购房动机和需求，为客户提供( )。

解析：潜在客户希望被告知，被传授专业的知识、提供专业的服务，以帮助他们做出合理的决策。房地产经纪人在初次接触客户之后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供咨询，从而建立信任。房地产经纪人提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会越信任，越容易达成交易和建立长期关系。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]结构适应性强、抗震性能好、耐久年限较长，多层、高层建筑都可采用的建筑结构类型是( )。

钢筋混凝土结构

解析：钢筋混凝土结构的特点是结构的适应性强，抗震性能好，耐久年限较长。从多层到高层，甚至超高层建筑都可以采用此类结构。

[单选题]下列按照房地产经纪服务方式分类的是( )。

房地产居间与房地产代理

解析：房地产经纪的分类按照服务方式分为房地产居间与房地产代理两大类。C项是根据房地产经纪活动所在市场不同分类，其中，新建商品房经纪已被习惯称作一手房经纪，存量房经纪也被习惯称为二手房经纪。D项是根据房地产经纪促成的房地产交易具体方式不同进行的分类。

[单选题]房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略。这说明房地产市场营销具有( )的特征。

受法规政策影响大

解析：从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也会因市场政策环境的变化而变化。

[单选题]新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和( )。

邻里中心型

解析：新建商品房销售的商圈划分为以下几个类型：邻里中心型、大地区中心型、副城市中心型、城市中心型。

[多选题]房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为该机构的负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元／月的价格出租；田某向赵某提出，如果按3000元／月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元／月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。

甲机构在领取工商营业执照后的30日内，到登记机构所在地房地产行政管理部门备案时，需提交的材料包括( )。

营业执照

注册房地产经纪人员情况

[单选题]房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制( )。

"房屋状况说明书"