[单选题]反映地块开发强度的重要指标是( )。

正确答案 ：B

容积率

解析：容积率是反映和衡量地块开发强度的一项重要指标。

[单选题]张某以25万元购买一商铺用于出租经营，假定收益期限为无限年，该类房地产的报酬率为8%，出租人负担的运营费用占租赁收入的10%。张某为该商铺确定的租金应不低于( )元／年。

正确答案 ：C

22222

解析：收益期无限的房地产价值＝A/Y，A＝V×Y＝25×0.08＝2万元，租金＝20000/(1-10%)＝22222元，租金到达这个数，才能保证出租人在扣除费用后的净收益每年达到2万元，进而保证8%收益率情况下租金现值等于买价。答案选C。

[单选题]房地产经纪机构建立品牌的首要工作是( )。

正确答案 ：B

制定企业品牌战略

解析：房地产经纪机构建立品牌的首要工作是制定企业品牌战略。

[单选题]对房地产经纪机构来说，客源信息管理的核心是( )。

正确答案 ：C

了解客户的购买动机和需求

解析：客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。

[单选题]在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是( )。

正确答案 ：C

价格的谈判

解析：在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而业主则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在业主的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与售房方和购房方分别进行协商，最终使二者达成一致。

[单选题]下列不属于银行抵押贷款风险的是( )。

正确答案 ：C

贷款风险

解析：银行抵押贷款的风险主要有四种：④无力继续偿还贷款本息风险；②房屋贬值风险；③利率变化风险；④购房者房屋处置风险。

[单选题]我国目前的城市化率处于( )阶段。

正确答案 ：B

快速发展阶段

解析：我国的城市化率为56.1%，还处于快速发展阶段。

[多选题]下列关于房地产经纪机构及房地产经纪机构设立的分支机构的表述中，不正确的是( )。

正确答案 ：ABDE

我国房地产经纪机构的组织形式主要有公司制房地产经纪机构和个人独资房地产经纪机构两种类型

房地产经纪机构分支机构因不具有法人资格而不能独立开展房地产经纪业务

国内房地产经纪机构在境外设立的分支机构也不具备法人责任

境外分支机构解散后，国内房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任

解析：选项A，在我国，按房地产经纪机构的组织形式可以将其分为以下几种类型：公司制房地产经纪机构；合伙制房地产经纪机构；个人独资房地产经纪机构和房地产经纪机构设立的分支机构。选项B，房地产经纪机构分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具备法人资格。选项D，境外设立的分支机构是否具有法人资格视分支机构所在地法律而定。选项E，境外设立的分支机构撤销、解散及债务的清偿等程序按照当地有关法律法规进行。

[多选题]房地产经纪服务合同的特征包括( )。

正确答案 ：ABC

双务合同

有偿合同

书面合同

解析：房地产经纪服务合同是双务合同、有偿合同、书面形式的合同。

[多选题] 甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是乙市的一家知名企业。2014年至2015年上半年，随着乙市房地产市场的发展，甲公司的门店从20家迅速发展到60家。企业规模的快速扩张带来了从业人员素质的参差不齐、操作不规范、经纪纠纷增加等问题，甲公司决定加入房地产经纪行业组织，通过自律手段解决发展中的问题。2015年10月以后，该市房地产成交量大幅下滑，甲公司为提高成交效率，联合其他房地产经纪公司发起建立房源、客源信息共享系统。

甲公司对企业规模的选择，应考虑经营规模与( )因素的匹配程度。

正确答案 ：ACD

信息资源

人力资源

管理水平

[单选题]客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有( )的特征。

正确答案 ：C

指向性

[单选题]针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是( )。

正确答案 ：C

提供专业咨询以便建立长期联系

[单选题]房地产经纪机构以合约化手段转移风险的方法是( )。

正确答案 ：D

签订房屋销售委托合同

[多选题]房地产销售过程中接待客户的技巧主要有( )。

正确答案 ：ABCD

掌握客户需求

对客户适时招呼

恰当使用推荐用语

推荐房屋从低档开始

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