正确答案: BCE

租金折扣 家具配置 租金支付方式

题目：房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切人点有( )。

解析：在租赁双方对租金有较大分歧时，经纪人应从租金支付方式、租金折扣、提供充分的家具和其他设备等方面，尽量促使租赁双方从对方角度考虑，折中缓和双方的分歧，最终在租金价格、租金支付等方面达成一致。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]房地产经纪机构事业部制组织结构形式的优点是( )。

各分部有较大的自主经营权，有利于发挥各分部管理者的积极性和主动性

解析：事业部制组织结构形式的优点是：①各分部有较大的自主经营权，利于发挥分部管理者的积极性和主动性，增强适应环境变化的能力，由于房地产市场具有很强的地域性、细分市场纷繁复杂，这一点尤为重要；②利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策。

[多选题] 张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两房一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。

张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为( )。

房地产指示居间合同

房地产媒介居间合同

[单选题]房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的( )。

动机和需求

解析：客户的购买动机和需求越明确，就越容易将潜在客户变成现实客户。

[单选题]在城乡规划中，建设城市和管理城市的基本依据是( )。

城市规划

解析：在城乡规划中，城市规划是城市发展的蓝图，是建设城市和管理城市的基本依据，是保证城市土地合理利用和房地产开发等经营活动协调进行的前提和基础，是实现城市经济和社会发展目标的重要手段。

[单选题]以下对于房地产转让过程中资金监管描述错误的是( )。

客户交易结算资金专用存款账户可支取现金以用于支付房款

解析：客户交易结算资金专用存款账户不得支取现金。

[单选题]贷款人向借款人发放的用于购买、建造和大修理各类型房屋的贷款称为( )。

个人住房贷款

解析：注意区分个人住房贷款以及商业用房贷款。个人住房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买、建造和大修理各类型住房的贷款。商业用房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购置、建造和大修理以商业为用途的各类型房产的贷款。

[单选题]房地产抵押估价时点通常是( )。

估价师完成估价对象实地查勘日期

[多选题]甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

若房屋所有权人坚持不降低售价，李某说服张某接受房价的正确做法为( )。

提供近期类似房屋成交案例供张某参考

突出该房屋在交通和配套设施方面的优势