[多选题]以下关于商品房销售中理解正确的是( )。

正确答案 ：BCDE

房地产开发企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品

不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预订款性质费用

商品住宅不得分割拆零销售

商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计

解析：房地产销售中禁止的行为：①不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预订款性质费用，不得参加展销活动。②商品住宅按套销售，不得分割拆零销售。③房地产开发企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品，不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品。④商品住房严格执行购房实名制，认购后不得擅自变更购房者姓名。⑤房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人。⑥商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。

[多选题]房地产交易信息包括( )。

正确答案 ：BCD

房源信息

客源信息

价格信息

解析：房地产交易信息主要包括房源信息、客源信息和价格信息，当然在搜集价格信息时，要参考市场信息及政策信息。

[多选题]在签订房地产经纪服务合同前，应做好准备工作，其内容有( )。

正确答案 ：BCD

书面告知委托人有关事项

查看委托人的身份证明

洽谈服务项目

解析：房地产经纪机构与委托人在签订房地产经纪服务合同前，应当做好的准备工作的内容有：书面告知委托人有关事项，查看委托人的身份证明，查看委托人出售或者出租房屋的权属证明和房屋权利人的身份证明，洽谈服务项目、服务内容、服务完成标准、服务收费标准及支付时间等。

[单选题] 张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋。甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆、音乐厅、体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理。李某结合有关因素，开始带客户看房。

在实地看房过程中，李某应避免张某和客户直接议价，其原因是李某希望( )。

正确答案 ：C

留有议价协商余地

解析：在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而业主则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在业主的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与售房方和购房方分别进行协商，最终使二者达成一致。

查看原题 查看所有试题