正确答案: C

留有议价协商余地

题目： 张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售其房屋。甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆、音乐厅、体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理。李某结合有关因素，开始带客户看房。

解析：在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而业主则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在业主的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与售房方和购房方分别进行协商，最终使二者达成一致。

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学习资料的答案和解析：

[多选题]张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m²，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务，经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

关于张某在带客户前需要的铺垫工作有( )。

提前告知客户不要与业主直接洽谈价格

事先熟悉带看的路线

带齐物品

解析：一次带看的房屋最好不要超过3套。

[单选题] 李某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。李某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m²，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为李某提供房地产经纪服务，经过王某带李某多次看房，李某最终购买了一套比较满意的住房。

李某与甲房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是( )。

房屋承购委托合同

解析：张某是委托甲房地产经纪机构购房，所以签署的合同应该为《房屋承购委托合同》。

[多选题]房地产经纪服务合同的主要内容有( )。

委托人基本情况

房地产经纪服务的内容

委托事项

违约责任和纠纷解决方

解析：房地产经纪服务合同的主要内容有：①委托人基本情况；②委托事项；③房地产经纪服务的内容、要求以及完成的标准；④服务费用及其支付方式；⑤合同当事人的权利和义务；⑥违约责任和纠纷解决方式。

[多选题]下列有关房地产交易付款方式说法正确的是( )。

一次性付款是指一次性付清房地产交易的费用，最主要的指房屋价款

分期付款是当事人双方约定，根据不同的时间阶段，进行付款

自有资金支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款

解析：一次性付款是指一次性付清房地产交易的费用，最主要的指房屋价款。分期付款是当事人双方约定，根据不同的时间阶段，进行付款。自有资金支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款；贷款支付是指客户通过将购买的房屋抵押给银行，通过银行贷款来进行房价款的支付。转账支付的办法很多，如网上银行办理、银行柜台办理、ATM机转账。

[单选题]房地产经纪机构提供代办贷款服务，未向委托人说明服务内容、收费标准，且未经委托人同意的，对房地产经纪人员处以( )罚款。

1万元

解析：房地产经纪机构提供代办贷款服务，未向委托人说明服务内容、收费标准，且未经委托人同意的，由县级以上地方人民政府建设(房地产)主管部门责令限期改正，计入信用档案；对房地产经纪人员处以1万元罚款；对房地产经纪机构处以1万元以上3万元以下罚款。

[单选题]在房地产卖方代理经纪业务中，代理行为所产生的法律后果由( )承担。

房主

解析：代理是指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。在房地产卖方代理经纪业务中，代理行为所产生的法律后果由卖方，即房主承担。

[多选题]赵某是甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产纪人。赵某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司(以下简称乙公司)开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2013年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订了商品房买卖合同。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用之后，乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到《房屋所有权证》后，发现其上记载的楼层有误。

关于销售委托合同的签订，表述正确的为( )。

合同应由甲公司与乙公司签订

李某可以甲公司的名义与乙公司订立合同

[多选题]下列属于委托合同中委托人义务的有( )。

支付处理委托事务的费用

向受托人支付报酬

解析：委托人的义务有支付处理委托事务的费用和向受托人支付报酬。

[单选题]直营和特许经营模式的最大区别是( )。

连锁店投资方不同

解析：直营和特许经营模式的最大区别是连锁店投资方不同。