[多选题]房地产法律的调整对象包括( )。

正确答案 ：ACDE

房地产开发关系

房地产交易关系

物业管理关系

房地产行政管理关系

解析：房地产法律的调整对象包括房地产开发关系、房地产交易关系、房地产行政管理关系及物业管理关系。

[多选题]下列关于契税的表述中，正确的有( )。

正确答案 ：ABCD

契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税

土地使用权转让(包括出售、赠与和交换)，需缴纳契税

契税的征税对象是发生产权转移的土地、房屋

法定继承人继承土地、房屋权属，不征收契税

解析：非法定继承人根据遗嘱承受死者生前的土地、房屋权属，属于赠予行为，应征收契税。

[单选题]由于同一幅地形图上的等高距是相同的，所以根据等高线的图形和疏密，可以判断地貌特征和地面坡度。等高线越( )，地面坡度越( )。

正确答案 ：D

密，大

解析：由于同一幅地形图上的等高距是相同的，所以根据等高线的图形和疏密，可以判断地貌特征和地面坡度。等高线越密，地面坡度越大。

[单选题]收益法中的报酬率与投资风险( )。

正确答案 ：A

正相关

解析：报酬率与投资风险正相关，风险大的投资，其报酬率往往也比较高。

[单选题]大多数国家实行的汇率制度是( )。

正确答案 ：C

有管理的浮动汇率制

解析：按照汇率制度的不同，汇率分为固定汇率和浮动汇率。浮动汇率又可分为两种：一种是自由浮动；另一种是管理浮动。目前，大多数国家实行的是有管理的浮动汇率制。

[多选题]某住宅小区规划设计新颖时尚，定位高档，有大量名人居住，居民张某特意在该小区购买了一套住宅，这表现出张某的购买动机有( )。

正确答案 ：BC

求新动机

求名动机

解析：求新动机，表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格，求名动机，表现为追求名牌商品，注重商品的知名度、生产商等。

[单选题]相比其他组织结构类型，矩阵制组织结构的主要优点是( )。

正确答案 ：A

有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系

解析：矩阵制组织结构的主要优点是有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系，沟通信息，协作完成横向机构的任务。

[单选题] 2010年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务。侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。

关于侯某、吕某收取佣金的行为，不规范的地方为( )。

正确答案 ：D

吕某向购房人收取佣金

[多选题]与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应( )。

正确答案 ：CDE

选派综合素质高的销售人员

重点面向企业高层人员推广

保持整体或整层销售的连续性

解析：写字楼在销售管理上，由于面向的企业高层管理者、企业老板，因此相对于住宅的销售人员，需要选用综合素质较高的人员，会基本的外语交流；写字楼客户具有视野高远、决策理性的特点，因此在上门客户到达销售现场时，项目的整体第一印象是否给客户带来冲击，称为后期销售是否成功的关键之一。成功的写字楼销控往往应该保持整栋或整层销售的连续性，避免出现个别房号拆散滞销。

[单选题]由出票人签发，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据是( )。

正确答案 ：B

本票

解析：注意区分本票与汇票。本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。

[单选题]城市核心商圈的顾客一般占顾客总数量的( )。

正确答案 ：C

70%～80%

解析：核心商圈的集中度高，消费额也高，顾客占顾客总数的70%～80%。

[多选题]房地产经纪人向委托人介绍房源时，正确的做法有( )。

正确答案 ：BCDE

根据客户需求，重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息

不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷

给客户分析所推荐房源，提出自己的观点

引导客户将理想需求落实为实际需求，不断修正其购房愿望

解析：介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷。房地产经纪人可以根据客户的需求，重点介绍与客户购买(承租)需求有关的房屋相关信息。给客户分析所推荐房源，提出自己的观点。房地产经纪人在与客户对房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断修正其购房愿望。

[单选题]下列法律中，具有最高法律效力的是( )。

正确答案 ：A

《宪法》

[多选题]资金存在时间价值的原因不包括( )。

正确答案 ：BC

经济增长

生产力水平提高

[多选题]房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有( )。

正确答案 ：BE

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