[单选题]购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的( )。

正确答案 ：C

购买决策

解析：在购房的过程中，大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。房地产经纪人在没有清楚谁是决策人或者出资人的情况下，一般不要轻易和其中的某一看房客户进行价格等关键话题的谈话。

[多选题]房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有( )。

正确答案 ：AB

客源信息较准确

开拓成本较低

解析：门店接待的优势是：方法简单易行、开发客户的成本低、客户信息准确度高、较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。

查看原题 查看所有试题