[多选题]下列关于住房置业担保的描述，正确的有( )。

正确答案 ：ACE

住房置业担保公司的组织形式为有限责任公司或者股份有限公司

住房置业担保公司应当从其资产中按照借款人借款余额的一定比例提留担保保证金

住房置业担保公司提供住房置业担保，应当严格评估借款人的资信

解析：B选项，担保公司只能从事住房置业担保和房地产经营业务(房地产开发除外)，不得经营财政信用业务、金融业务等其他业务，也不得提供其他担保；D担保公司担保贷款余额的总额，不得超过其实有资本的30倍。

[单选题]假想用一水平的剖切面沿门窗洞位置将建筑物剖切后，对剖切面以下部分所作的水平投影图，称为( )。

正确答案 ：B

建筑平面图

解析：建筑平面图是假想用一水平的剖切面沿门窗洞位置将建筑物剖切后，对剖切面以下部分所作的水平投影图。它可反映出建筑物的平面形状、大小和布置；墙、柱的位置、尺寸和材料；门窗的类型和位置等。

[单选题]总平面图的室外地坪标高应采用( )。

正确答案 ：D

绝度标高

解析：总平面图中的室外地坪标高常采用绝对标高。除总平面图外，一般都采用相对标高，即把首层室内地面的绝对标高定为相对标高的零点，以"±0.000"表示。高于它的为正数标高，低于它的为负数标高，正数标高在数字前不注"+"，负数标高在数字前注"-"。

[单选题]地震震级与地震烈度在内涵上的区别是( )。

正确答案 ：A

前者为能量大小，后者为破坏程度

解析：根据一次地震释放能量大小，将地震划分为不同的等级，称为地震震级。地震发生后在地上造成的影响或破坏的程度，称为地震烈度。

[单选题]个性心理特征的核心是( )。

正确答案 ：B

性格

解析：个性心理特征是其重要的组成部分。它是个人身上经常表现出来的本质的、稳定的心理特征。主要包括能力、气质和性格，其中以性格为核心。

[单选题] 张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两房一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。

甲机构和张某的关系是( )。

正确答案 ：A

民事法律关系

[单选题]下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是( )。

正确答案 ：C

中央商务区

解析：城市中心型又可以称为中央商务区，其覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方。

[单选题]某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为( )。

正确答案 ：C

10.0%

解析：预期投资收益率＝(总投资额÷总投资回收年限)／总投资额不含建设期的投资年限：12-2＝10年；预期投资收益率：(3000÷10)／3000＝10.0%。

[单选题]房源的使用价值是由房源的( )决定的。

正确答案 ：C

物理属性

解析：房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。

[多选题]房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有( )。

正确答案 ：ABD

积极引导客户明确其真实需求

提供多种房源包容客户弹性需求

通过日常聊天了解客户购房潜在需求

解析：在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题；宜采用开放式问题，给客户多些选择；而且，客户的需求往往是有弹性的，因而不能排斥这种弹性，而应通过设定条件来包容客户的需求。房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好的关系。可以和客户进行一些日常的闲聊，同客户建立信任关系，可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求。

[单选题]贷款人向借款人发放的用于土地收购及土地前期开发、整理的贷款是( )。

正确答案 ：D

土地储备贷款

解析：选项A，房地产开发贷款是指贷款人向借款人发放的用于开发、建造向市场销售、出租等用途的房地产项目的贷款。选项B，个人住房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买、建造和大修各类型住房的贷款。选项C，商业用房贷款是指贷款人向借款人发放的用于购买、建造和大修以商业为用途的各类型房产的贷款。

[单选题] 王某通过甲房地产经纪公司购买了一套住房，成交价为78万元。该住房附赠价值10万元的车位一个。王某向银行申请贷款后，银行委托乙房地产估价公司运用比较法对该住房抵押价值进行评估，评估值为65万元，银行规定贷款价值比为70%。王某选择了年利率5.24%，10年期的贷款，按月等额偿还贷款本息，月还款额为4289.70元。该住房物业管理费及车位管理费为2400元／年。在购房过程中，甲房地产经纪公司承办人员觉得王某处事果断、自制，行动目标明确、积极主动。

王某购买该套住房的实际价格为( )万元。

正确答案 ：D

78

[多选题]某房地产经纪机构承担一个技术难度大、情况复杂、耗用人员和时间多的房地产项目的全程咨询服务，项目总投资额为8亿元，该机构符合有关规定的收费有( )万元。

正确答案 ：ABC

160

240

400

[多选题]房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有( )。

正确答案 ：ACD

市场法

成本法

收益法

[多选题]房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有( )。

正确答案 ：BCE

房地产卖方需要控制分销渠道

消费者对房地产多为一次性购买

消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买

[多选题]房地产销售过程中接待客户的技巧主要有( )。

正确答案 ：ABCD

掌握客户需求

对客户适时招呼

恰当使用推荐用语

推荐房屋从低档开始

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