正确答案: ABCD

客户更关注写字楼的形象 写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求 具有自用兼顾投资的心理特征 购买决策更加理性

题目：购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在( )。

解析：购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在以下几个方面：●(1)客户更关注写字楼的形象。●(2)写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求，对到达机场、火车站、港口的时间比较关注。考虑到企业长期运营的费用问题，写字楼客户对于写字楼产品引荐配置在节能、提升效率等方面的性能与效果较为关注。●(3)具有自用兼顾投资的心理特征。●(4)购买决策更加理性。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按( )。

一宗业务收取

解析：两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按一宗收取。

[多选题]关于国有建设用地使用权出让最高年限的说法，正确的有( )。

工业厂房用地50年

多层住宅用地70年

旅游度假村用地40年

解析：《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定的各类用途的国有土地建设用地使用权出让最高年限如下：①居住用地70年；②工业用地50年；③教育、科技、文化卫生、体育用地50年；④商业、旅游、娱乐用地40年；⑤综合或其他用地50年。

[单选题]房地产经纪机构进行门店开设的可行性研究，主要应考虑门店辐射范围内的( )。

房屋存量和周转率

解析：门店开设的可行性研究是在对区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注程度等机会因素分析的基础上，通过盈亏分析，以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等的过程。

[单选题]针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应( )。

重点跟踪

解析：对购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定的经济实力，购买力较强，预算合理，对市场价格有客观认识，对物业条件不是特别苛刻的A类客户，房地产经纪人应重点跟踪，提供周到而专业的服务。

[单选题]房地产经纪服务合同的保存期限( )。

不少于5年

[单选题]构成居住区的基本单位是( )。

组团

解析：组团由若干幢住宅组成，通常是构成居住区的基本单位。

[多选题]根据《物权法》的规定，抵押合同的条款一般包括( )。

担保的范围

债务人履行债务的期限

被担保债权的种类和数额

抵押财产的所有权归属或者使用权归属

解析：《物权法》规定抵押合同一般包括下列条款：①被担保债权的种类和数额；②债务人履行债务的期限；③抵押财产的名称、数量、质量、状况、所在地、所有权归属或者使用权归属；④担保的范围。抵押权人需在房地产抵押后限制抵押人出租、出借或者改变抵押物用途的，应在合同中约定。房地产抵押人的义务有：①抵押人转让抵押房地产的，应当通知抵押权人并告知受让人转让的房地产已经抵押的情况。抵押人不履行这一义务的，转让行为无效；②抵押人在占有与管理期间应当维护抵押房地产的安全与完好。

[多选题]张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。

王某委托甲机构为其销售住房，而不是自己销售的好处为( )。

缩短交易时间

降低搜寻成本

保障交易安全