正确答案: A

直营连锁模式

题目： 2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)。甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下。确定了以下发展战略：(1)业务聚焦于高端住宅租赁市场；(2)业务向附近的另外两个城市拓展；(3)客户分级，实行客户集中管理；(4)每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。

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学习资料的答案和解析：

[多选题]下列房地产可以设定抵押的有( )。

国有土地上依法取得的房屋

以出让方式取得的土地使用权

乡、村企业的厂房

解析：《城市房地产管理法》规定：依法取得的房屋所有权连同该房屋占用范围内的土地使用，可以设定抵押。以出让方式取得的土地使用权，可以设定抵押。

[单选题]下列工业用地中，属于二类工业用地的是( )。

食品工业用地

解析：二类工业用地是指对居住和公共设施等环境有一定干扰和污染的工业用地，如食品工业、医疗制造业、纺织工业等用地。电子工业用地属于一类工业用地。造纸工业用地和采掘工业用地属于三类工业用地。

[多选题]关于地震的说法，正确的是( )。

5级以上的地震会造成破坏

地震烈度9度以上的地区，不宜选作城市建设用地

解析：地震是由地球内部的变动引起的地壳的震动，是一种破坏性极大的自然灾害。释放能量越大，地震震级也越大。地震震级分为9级。地震发生后在地面上造成的影响或破坏的程度，称为地震烈度。地震烈度分为12度，地震烈度越高，建筑物受破坏的程度越严重。建筑抗震设防是针对地震烈度而不是针对地震震级。在地震烈度6度及以下的地区，除特别重要的建筑外，可不采取专门的防震措施；在7度及以上的地区，除临时建筑外，都必须进行抗震设防；在9度以上的地区则不宜选作城市建设用地。

[单选题]对写字楼销售人员进行筛选与培训时，应注重销售人员的( )。

商务形象与气质

解析：写字楼销售人员通常面对企业高层管理者、企业老板或高端投资客户，因此销售人员首先应从个人形象与言谈举止方面更多体现商务感，特别需要注意能够以不卑不亢的平等交流姿态面对高端客户。

[多选题] 新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务三方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为( )。

向客户提供有效的解决方案

尽可能引导客户调整对价格的期望

解析：房地产经纪人使潜在客户变成真正的客户，需要通过自己的专业知识和经验，为客户提供解决方案，并通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需的差距。

[多选题]房地产抵押贷款方案主要组成要素有( )。

贷款类型

贷款期限

贷款偿还方式

解析：贷款方案主要由以下要素组成：①贷款类型；②贷款成数；③贷款金额；④贷款期限；⑤偿还比率；⑥贷款偿还方式。

[单选题]房源采用合作推荐的操作方式下，买方代理经纪人一般可以获得成交总佣金的( )。

50%

解析：买方代理经纪人可以获得成交总佣金的50%。