正确答案: CDE

可直接传递房地产信息 可更好地了解消费者的需求 可与消费者建立良好关系

题目：房地产促销策略中，人员促销的优点有( )。

解析：人员促销的优点是：①房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]反映地块开发强度的重要指标是( )。

容积率

解析：容积率是反映和衡量地块开发强度的一项重要指标。

[单选题]房地产经纪人员应拥有完整的知识结构，该知识结构的最外层是( )。

文化修养

解析：房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的外层是文化修养方面的知识，核心就是房地产经纪的基本理论与实务知识，该核心的外层是与房地产经纪有关的专业基础知识，最外层则是对文化修养产生潜移默化影响的各类文学、艺术乃至哲学等方面的知识。

[单选题]对房地产经纪实体行为进行检查最重要的方式是( )。

合同抽查

解析：合同抽查是对房地产经纪实体行为进行检查最重要的方式。

[多选题] 2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)。甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下。确定了以下发展战略：(1)业务聚焦于高端住宅租赁市场；(2)业务向附近的另外两个城市拓展；(3)客户分级，实行客户集中管理；(4)每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。

甲公司确定的发展战略类型为( )。

聚焦战略

跨地域市场扩张战略

[单选题]下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是( )。

车位情况

解析：房地产经纪人对目标市场的调查内容包括：①楼盘房地产开发企业的公司名称、地址和联系方式；②物业的类型、物业服务企业、物业服务费的收费标准；③具体的开盘时间和价格、交房时间；④主要房型和建筑面积、车位情况及管理费用；⑤该楼盘的建筑规划平面图；⑥该楼盘的优、劣势分析；⑦附近楼盘的价格对比、成交活跃性调查；⑧商圈内主要竞争对手的成交情况分析。

[单选题]某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为( )。

10.0%

解析：预期投资收益率＝(总投资额÷总投资回收年限)／总投资额不含建设期的投资年限：12-2＝10年；预期投资收益率：(3000÷10)／3000＝10.0%。