正确答案: A

确定目标客户

题目：房地产企业采用目标客户需求法定位法，首先要( )。

解析：分为三步：(1)确定目标客户(2)目标客户特征分析(3)设计产品并进行营销策划和组织实施。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]计算财务净现值时设定的折现率，通常为投资者可接受的最低收益率，一般应取( )。

行业基准收益率

[单选题]下列关于房源和客源关系的说法错误的是( )。

互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

解析：在成熟的市场环境下，一个经纪人可以只有房源或者只有客源，但必须在另一经纪机构或经纪人处获得相对应的客源或房源的情况下，大家合作才能完成交易。

[单选题]衡量房地产区位优劣最常见、最简单的指标是( )。

距离

解析：衡量房地产区位优劣最常见、最简单的指标是距离。

[单选题]房地产居间是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的( )服务，并收取委托人佣金的行为。

媒介

解析：房地产居间是指房地产经纪机构和房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取委托人佣金的房地产经纪行为。

[单选题]房地产经纪机构对外发布房源信息，应当( )。

经委托人书面同意

解析：承办房屋出售、出租经纪业务的，房地产经纪机构应当与委托人签订房地产经纪服务合同，并经委托人书面同意后，方可以对外发布相应的房源信息或广告。

[多选题]购房人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有( )。

购房人的身份证件

商品房认购书

购房人所在单位出具的购房人家庭稳定经济收入证明

解析：借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交下列材料：①借款人的身份证、户口本；②购买住房的商品房认购书或其他证明文件；③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明；④贷款银行要求的其他证明材料。

[单选题]房地产经纪服务一般完成标准是以( )。

房地产交易合同签订

解析：房地产经纪服务一般以房地产交易合同(包括买卖合同和租赁合同)签订为完成标准。

[单选题]采用门店接待法开拓客源信息的劣势主要是( )。

开拓客户方式消极

解析：门店接待法的劣势是，这种方式对于房地产经纪人来说是一种较为消极的方法，是一种守株待兔的方式；而且受店面地理位置影响很大，如果店面地理位置较差的话，很难吸引足够数量的客源信息。