正确答案: C

供需搭配

题目：房地产经纪人李某根据所掌握的信息，总是能对潜在购房客户的需求进行较为准确的判断和把握，并能快速完成每笔业务，这说明其具有较强的( )技能。

解析：由于房地产商品具有特殊性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人准确把握买方的具体要求，并据此选择恰当的房源供其参考。房地产经纪人不仅要充分知晓这种搭配的具体方法，更要能熟练掌握，从而使之内化为自身的一种能力，这就是供求搭配的技能。它在实务操作中，常常表现为房地产经纪人是否能在较短的时间内完成供求搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]房地产经纪人员发布和传播房源信息的主要目的是( )。

吸引潜在的购买或租赁客户

解析：房地产经纪人发布房源信息的主要目的是：吸引潜在的购买或租赁客户。

[多选题]房地产经纪服务合同的基本内容包括( )。

当事人的姓名、住所等情况

服务项目及完成标准

服务费用及其支付方式

违约责任和纠纷解决方式

解析：房地产经纪服务合同的基本内容有：当事人的名称或者姓名和住所、服务项目与服务标准、服务费用及其支付方式、合同当事人的权利和义务、委托期限、违约责任和纠纷解决方式。

[单选题]刘某与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订了房地产经纪服务合同，委托甲公司出售一套商品住宅，刘某开始希望住宅出售价格为110万元，但为了尽快给儿子筹集出国留学资金，一周后刘某将出售价格调低到105万元。客户王某在本市从事个体经营业务，一直承租住房。王某看了甲公司发布的房源销售广告后，希望购买该住宅。甲公司委派房地产经纪人李某多次与刘某、王某协调后，刘某与王某签订了房屋买卖合同，最终住宅成交价格为100万元。

李某发布房源信息应经过( )的书面同意。

刘某

解析：房地产经纪机构和人员，在发布房源或者客源信息时，需要经过委托人的书面同意后方可对外发布，本题的委托人是刘某，因此选A。

[单选题]一位有意购买甲住房的买方，因为卖方出价太高迟迟没有成交，房地产经纪人向客户提供了与甲住房质量相似的乙住房，其价格更便宜，因此客户最终决定购买乙住房。这体现了房源的( )。

可替代性

解析：买方(或租客)在寻找房屋时，往往不止考察一套房源，这正是房源具有的可替代性特征所致。例如，一位有意购买甲住房的买方，尽管对甲住房的地理位置、户型等十分满意，但因为卖方出价太高迟迟没有成交，房地产经纪人向客户提供了与甲住房相似的乙住房资料，买方看过乙住房后，发现其各方面的品质与甲住房相似，其价格比甲住房便宜，因此最终决定购买乙住房。

[多选题] 甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

商品房买卖合同签订中的主要风险有( )。

贷款风险

变更风险