[多选题]在二手房代理业务的"业务洽谈"阶段，房地产经纪机构需要做的工作包括( )。

正确答案 ：AC

倾听客户的陈述，充分了解客户的意图与要求

向客户告知房地产经纪机构的名称、资格

解析：在业务洽谈阶段，房地产经纪机构应该首先要倾听客户的陈述，充分了解委托人的意图与要求，衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户进行协商，达成委托意向。

[单选题]目前我国唯一全国性的房地产经纪执业规范是( )。

正确答案 ：A

《房地产经纪执业规则》

解析：目前，我国唯一全国性的房地产经纪执业规范是中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的于2013年3月1日起施行的《房地产经纪执业规则》。

[多选题] 张某为甲合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。

王某委托甲机构为其销售住房，而不是自己销售的好处为( )。

正确答案 ：ABC

缩短交易时间

降低搜寻成本

保障交易安全

[单选题]采用图片及较容易产生联想的感性语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于( )。

正确答案 ：A

形象楼书

解析：形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点。

[单选题]房源的区位、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等属于房源的( )。

正确答案 ：D

物理属性

解析：房源的物理属性，是指房源自身及其周边环境的物理状态。如房源的区位、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。

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