[单选题]下列属于查询机构责任错误的为( )。

正确答案 ：D

提供原始登记凭证给查询人本人查阅

解析：查询机构应该指定专人负责查询工作。查询原始登记凭证，应由查询机构指定专人负责查询，查询入本人不能直接接触原始登记凭证。

[单选题]房地产经纪的目的是( )。

正确答案 ：A

促成房地产交易

解析：房地产经纪的目的就是旨在促进房地产交易。

[单选题]下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是( )。

正确答案 ：B

房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为

解析：房地产居间是指向委托人报告订立房地产交易活动的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经纪行为。

[单选题] 张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某说不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房不肯降价。看房之后，李某对该房子十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元订金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。

关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为( )。

正确答案 ：D

甲公司是李某的代理人

解析：李某与甲机构签了房屋承购委托协议，因此构成了代理关系。房地产经纪人员不得以个人名义开展经纪活动。

[单选题]下面属于被动搜集房源信息的方式是( )。

正确答案 ：B

电话获取

解析：搜集房源信息的方式通常有被动收集和主动收集两种。被动收集有四种：门店接待、互联网获取、电话获取和熟人推荐。A、C、D属于主动搜集。

[单选题]在客源开发中，最重要的策略是( )。

正确答案 ：D

善用养客策略

解析：善用养客策略是客源开拓中的重要策略。

[多选题]房地产经纪人员实地查看房屋的目的有( )。

正确答案 ：ACD

了解房屋的区位状况

了解房屋的实物状况

了解房屋的物业管理状况

解析：对房屋进行实地查看，有利于房地产经纪人员确认房屋真实存在，亲身感受房屋的区位状况、实物状况和物业管理，从而熟悉和掌握文字、图纸、照片等资料无法或者难以反映的细节。

[多选题] 王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，王某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，王某与甲公司签订了《房屋出售委托协议》。该合同中约定：甲公司协助并撮合买受人签订房屋买卖合同，王某按成交额的2%支付给甲公司佣金。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务；房地产经纪人协理张某协助李某处理该业务，李某和张某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，刘某看中了此房，同甲公司商谈后缴纳了1万元定金。

刘某交纳的1万元定金，必须符合《担保法》中定金数额不得超过主合同标的额( )的规定。

正确答案 ：ABC

10%

20%

30%

解析：带看的注意事项：约看要求要明确、与客户大方沟通、事先熟悉周边环境和房源、及时了解客户真正需求、了解交易的背景和原因，提前了解，而不是现场去了解，及时做好回访工作。

[单选题]存量房买卖合同附件除房屋的相关图纸外，如房屋为商品房，还需交付原有的《住宅质量保修书》和( )，即"两书"。

正确答案 ：C

住宅使用说明书

解析：存量房买卖合同附件除附房屋相关图纸外，如房屋是商品房.还应同时交付原有的"两书"：《住宅使用说明书》和《住宅质量保修书》。

[单选题] 幸福某小区因周边设有小学，市场并且距离中心商务区较近，所以甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在其设有一门店。该门店经纪人协理张某在该小区开发了一套待出售的房源，核实信息后甲公司发布了该房源信息。客户王某是本市一家上市公司的老板，因孩子上学和工作之便，对于购房很急切，对市场的价格认识客观，对推荐的此房源比较满意，希望实地看房，经过一些程序后确定购买此房源。

客户王某体现出来的客户的特征适合采取的策略是( )。

正确答案 ：A

重点跟踪

解析：王某客户表现出来对购买需求强烈，有一定经济实力、预算合理的客户，这样的客户采取的策略要重点跟踪。

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