[多选题]房地产经纪人对客源需求进行分析的内容有( )。

正确答案 ：ABCD

购买能力

目标房屋

需求程度

购买决策

解析：客源需求分析有两方面的内容：一是客源需求偏好分析，其中包括购买力与消费信用分析和目标物业与偏好分析；二是客源需求程度分析；包括客户需求程度分析和客户购买决策分析。

[多选题] 新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务三方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为( )。

正确答案 ：BD

向客户提供有效的解决方案

尽可能引导客户调整对价格的期望

解析：房地产经纪人使潜在客户变成真正的客户，需要通过自己的专业知识和经验，为客户提供解决方案，并通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需的差距。

[多选题]房地产抵押贷款方案主要组成要素有( )。

正确答案 ：ADE

贷款类型

贷款期限

贷款偿还方式

解析：贷款方案主要由以下要素组成：①贷款类型；②贷款成数；③贷款金额；④贷款期限；⑤偿还比率；⑥贷款偿还方式。

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